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ポジショニングという旗印を掲げる-2020年の取り組み

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ポジショニングという旗印を掲げる-2020年の取り組み

今年はこんなことやるぞー!と誰もが誓う1月が終わりました。
実際できていることも、できなかったこともすでにあるかもしれません。

そんな中、僕が今年はココを頑張っていこう!
と考えていることを書いてみました。

自分は「何屋」なのか

僕の働く治療院業界、わかりやすく言えば整体業界。
誰もがご存知のように至るところにやたらお店があります。

全国的に見たらもうコンビニより多いのではないかと。
もはや飽和状態。いつ近所にライバルが現れるかもわかりません。

まぁ本当のライバルは何なの?ということもありますが。

選ばれる存在になる

それはさておき。
そんな飽和状態の中で僕たちは患者さんから「選んでもらわないといけない」

昔はAIDMAという購買プロセスが有名でしたが、AISASそしてAISCEASなど次々と変貌を遂げています。
詳しくはググって調べてみてください笑

要は、

  • 昔)発見→興味を持つ→欲しい!→買う
  • 今)発見→ググる→比較検討→買う→シェア

という感じ。必ず「検索する」「比較検討する」というプロセスが入る。
ここで比較対象になること、さらに言えば検索結果として登場しなければお話になりません。

とくに治療院業界はもうどこも同じに見えます。
ホームページがないところはまぁ置いておいて、

  • 根本から治します!
  • ボキボキしない痛くない整体です!
  • なぜ◯◯なのか?
  • あなたには2つの道があります。ひとつは〜
  • 雑誌に掲載されています!

などなど…

まぁだいたいおんなじです。人のこと言えませんが^^;

そこでポジショニング

こんなに同じようなコピーが出回っているのもどこの先生も勉強しているから。
ただ整体の腕を磨くだけでは生きていけない時代になってきたわけです。

もう文章で差別化ができない。ではどこで違いをみせていくか?
そのひとつがポジショニングであるわけです。

ひとことで「私は何屋です!」と言えること。
そしてそこに情熱を傾けられる、または多くの方から求められている。

そんな旗印、立ち位置をまず決めていくことが必要になります。

2軸で考えると個性が見えてくる

あなたは何屋さんですか?と聞いて「整体師です!」と胸張って言われたらどうでしょう。
整体師なんていっぱいるしなー、他の整体師さんと何か違うのかな?と思いますよね。

もちろん、「整体師です!」では不合格です。もう少し細分化しておかなければなりません。
そんなとき役に立つのが2軸での分析。

例えば、整体師さんであればこんな分析ができます。

美容整体などであれば女性を対象にした整体です。
10歳若く見えるぷるぷるお肌を作り出す整体師です!なんて言ったら差別化できそうです。

反対に左上の男性を対象にした美容の整体はあまり聞きません。
メンズ美容鍼灸なんてたまにありますがまだまだ少ないです。

興味のある方はぜひここを狙ってみてもいいかもしれません笑

ちなみに僕がブログの書き方を教わった税理士の井之上さん
この方はただの税理士さんでなく、

  • ITにめちゃめちゃ詳しい
  • 雇われない、雇わない生き方を追求
  • ブログをもう何年も毎日更新している
  • そしてそれをセミナーや教材で配信している

という、ポジショニングが確立しまくっているお方です。

税理士さんも日本にたくさんいますが、誰にお願いするか?という明確な判断基準は世にありません。
自分の直感に任せるのか。紹介で。ということが多いでしょう。

ただ会社から、家から近いから。ではちょっと怖いですよね^^;
ポジショニングがハッキリしている方であればそこがしっかりとした判断基準になります。

先にも書いたようにポジショニングは「情熱を傾けられる」「求められている」のが基本。
そこに共感を感じた方が顧客になりやすいわけですから、良好な関係も築きやすいです。

その後のシェア、つまり紹介などにも繋がりやすくいいことはたくさん予想できます。

「発信する」ことなく広まることはない

だがしかし、ポジショニングを決めただけで勝手に顧客が増えることはありません。
次にそのポジショニングやそこにかける想い、専門家としての情報を発信すること。

つまり、誰の目にも止まらないのであれば「存在しないのも同じ」とも言えてしまいます。
残酷な話かもしれませんがこれが事実。

こういったブログで発信してくのもそのひとつとして有効と思います。
僕の尊敬する仙台の整体師荒川先生も整体への想いやカラダのことをブログで日々発信しています

  • 患者さん思いで真面目に向き合っている
  • 自律神経の疲れを原因として整体をする
  • オスグッドやセーバーといった「こどもの整体」に情熱を向ける
  • そして酒好きのグルメ笑

というポジショニングです。ただの整体師ではありません。

でも、メディアはなんでもいいと考えています。口頭でも。
でも口頭だと広まるにはちょっと難しいです。

会う人会う人全員に同じ話を何度もしなくちゃいけない。
数的にも限界がありますし、このご時世ですからネットを活用したほうが確実でしょう。

ちなみに僕はYouTubeでの動画配信でやっていくつもりです。
もともとしゃべるの大好きですからね。得意ではないけど笑

ぜひ僕のYouTubeチャンネルも登録して楽しんでいただけたら嬉しいです^^

キングコングの西野亮廣氏もVoicyで「これからは誰から買うか?の時代」と言っていました。
ポジショニングを確立して「あなただから買います」と言ってもらえる存在になりたいですね。

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【編集後記】
無料の動画編集ソフトから有料のfinal cut proに変更。
面白すぎて帰るのが遅くなりそうです。

今年は早寝早起きを課題にしているのでここの狭間できょうも苦しみます笑

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